Читайте также
Кризис уже давно вышел из-за гор и без шуток угрожает бизнесу многих людей. Одни пугаются и сворачивают бизнес сразу, другие пытаются бороться и проигрывают чуть позже, а третьи учатся и используют ситуацию не только для сохранения, но и для развития своего бизнеса.
Есть в аэропорту взлётно-посадочная полоса. Одни самолёты на неё приземляются, другие взлетают. Так и кризис. Для одних он — время приземления бизнеса, а для других — время для его взлёта. Условия одни и те же, разница в отношении, целях и уверенности. Но, что попусту говорить, давайте перечислим основные моменты, помогающие сохранить бизнес в условиях кризиса.
Момент № 1: проведите маркетинговое исследование
У вас должно найтись время и деньги на новое маркетинговое исследование. Изменились условия. Изменился рынок. Изменились ваши потребители. Вам тоже надо меняться. Но как? Если не провести рекогносцировку, то вы будете действовать методом проб и ошибок, что может потребовать гораздо больших вложений и времени, ведь нет гарантий, что вы угадаете сразу. Исследование же поможет определиться с направлением деятельности и сразу идти по верному пути.
Момент № 2: перестаньте думать, начните действовать!
Прекратите уже думать о кризисе. Ничего не случилось страшного, просто изменились вводные данные для вашего бизнеса. Так не жалуйтесь и не страдайте. Проведите новые расчёты и действуйте!
Момент № 3: оптимизируйте бизнес
Кризис — прекрасное время для оптимизации своего бизнеса. Проанализируйте все составляющие. Кто играет ключевую роль? Сколько человек действительно работают, а сколько только получают зарплату. Какие активы работают на ваш бизнес, а какие только отнимают деньги? Выработайте простые схемы бизнеса и придерживайтесь их. Помните о том, что простые механизмы всегда работают устойчивее сложных.
Момент № 4: возьмите капитал под личный контроль
Сердце каждого бизнеса — деньги. Они же являются гарантом его существования. Поэтому займитесь подсчётами: сколько денег у вас реальных, сколько «виртуальных», сколько долгов? Во время кризиса «живых» денег должно быть не менее 2/3, иначе риск обанкротиться очень высок.
Момент № 5: будьте пессимистом
Парадокс: надо быть пессимистом, чтобы бизнес развивался оптимистично. Просчитывайте все варианты бизнес-механизмов, опираясь на самые пессимистичные прогнозы. Ищите лазейки и ходы с высокой гарантированной рентабельностью. Думайте, что будете делать, если оправдаются пессимистические ожидания. Говоря русским языком: «Стелите соломку, чтобы мягче падать было».
Момент № 6: избавляйтесь от недобросовестных партнёров
В условиях кризиса действуют очень жёсткие правила. Партнёры, задерживающие платежи — прямая угроза вашему бизнесу, поэтому избавляйтесь от них как можно быстрее.
Момент № 7: открывайте новые рынки и новые линии
Ваш бизнес был рассчитан на премиум-сегмент? А может быть, стоит обратить внимание на ту же категорию продукции в стиле «медиум» или даже «эконом»? Вполне вероятно, что ваши партнёры тоже захотят сократить свои расходы и будут рады продолжить взаимодействия с проверенным поставщиком, но в более низкой ценовой категории.
Кто-то кризис пережидает, а кто-то продолжает жить и во время кризиса. Вы к какой категории относитесь? Согласны ли вы потерять несколько лет своей жизни или хотите провести их с пользой для дела и для себя? Тогда — действуйте!
Комментарии
